說了第一個(gè)忌諱壓價(jià)圖便宜，千萬別理解為不講價(jià)，價(jià)還是要講的，做生意都是要有利潤的，沒有利潤良好的服務(wù)從哪里來呢？

講價(jià)是必須的，但不要犯第二個(gè)忌諱：先定價(jià)格后定功能。

購買先進(jìn)的紙箱設(shè)備目的是提高在同行業(yè)中的市場競爭力，因此，必須明確購買紙箱設(shè)備所具備的功能。

很多人并不太清楚所要增購的紙箱設(shè)備需要哪些功能，不知道如何去問，擔(dān)心在供應(yīng)商面前不內(nèi)行而被蒙弊，所以很盲從。

其實(shí)這都不重要，你不說誰知道呢？

但是，你購買設(shè)備的目的是清楚的，預(yù)期要做什么樣的紙箱才有競爭力是確定的，只需要問供應(yīng)商如何實(shí)現(xiàn)，要與你合作自然會(huì)給你最準(zhǔn)確最專業(yè)的答案。

需要讓供應(yīng)商說清楚這些功能的原理，以及實(shí)現(xiàn)這些功能的硬件配備是什么，是哪里的產(chǎn)品，并且要一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中作為合同不可分割的重要組成部分。

為什么要這么做？

這部分將作為設(shè)備到貨驗(yàn)收、調(diào)試后驗(yàn)收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護(hù)、易損的零配件訂購的重要文件，伴隨設(shè)備的完整的使用壽命過程。

同時(shí)也需要供應(yīng)商提供設(shè)備驗(yàn)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，以此做為依據(jù)來檢驗(yàn)設(shè)備是否與供應(yīng)商所說的一致。

只有所要購買的紙箱設(shè)備具備的功能滿足了自己生產(chǎn)目的，再去談價(jià)格才有實(shí)際的意義，如果以犧牲功能為代價(jià)去達(dá)到采購的價(jià)格目標(biāo)，是采購設(shè)備的一大禁忌。